清华同方服务四川远程教育项目案例

2005年10月，在四川农村中小学现代远程教育项目招标中，清华同方的表现令人瞩目：一举中标四川远教项目25000台，成为05年四川远教项目最大的品牌电脑供应商。

此次项目工程 量大，覆盖6个县，426所学校，涉及多达30种第三方产品。产品组织、货物配送以及施工工作复杂、难度大，时间紧迫，经过项目组成员的辛苦工作，11月30日前完成了各项货物配送，12月30日，完成全部工程。

众所周知，随着国内远程教育的逐渐成熟，基于理性消费的“应用时代”正在成为远程教育市场的主导。一台服务器、几十台PC、简单的电子教室，已经不再符合远程教育市场发展的要求。如何为远教应用提供定制化的实用产品，并保障远教系统的正常运行，从而贯彻落实关乎中国新世纪发展的“教育大计”，是远教市场的焦点课题。

作为国内知名的信息化应用厂商，同方始终以“启迪应用”作为企业发展的根本，并一直潜心关注远程教育发展的信息化特色应用，针对国内远教用户的特点和需求，为用户提供定制化服务，并为此专门开发了一系列针对远教用户的整体解决方案。

我们的方案与竞争对手相比，有明显的优势。

首先，在产品方面，我们提供的pc及服务器的型号分别是：超越E110、360A、E360B和超强TP200-2070，该类产品不仅拥有10万小时MTBF（平均无故障时间）的超强稳定性，可适应各种环境的严格作业，而且还针对我国村镇电力供应不稳定的特殊情况，大都采用了宽幅电压设计，大大提高了电脑实际使用的可靠性。

其次，在货物配送方面，我们在成都租用大型仓储，有效组织第三方产品，集中配送到项目所在县，大大降低了收货难度，增加了对我们服务的满意度。

再次，在工程方面，根据各县的项目数量，每个县组织5-10个工程队，按货物配送时间表精确计划，货物全部送达工程队即进场施工，做到了个县同步实施，严格按用户的工期和质量要求完成施工。

最后，在协调方面，项目组指定人员与省、市、县各级项目负责人定期沟通，密切联系，尽心尽力将工作做得细致周到，获得了用户的高度评价。

2005年同方在远教行业的份额总体已经达到50%以上，同方在远教行业中取得的骄人业绩，归功于我们丰富的实战经验和对行业的深刻理解。同方凭借多年来在远教市场丰厚的运作经验，对于远教的应用特点有着一番独到的见解。在四川远教项目中，我们根据远教用户的实际应用状况，建立了专门的队伍，并准备了专项资金提供支持。在深刻理解远教市场环境和应用的同时，服务质量也是考验厂商的一大因素。众所周知，由于实施远程教育的地区自然环境比较恶劣，交通不便，因此教育部不仅对远教产品的质量提出了很高的要求，而且对于各大厂商的服务也提出了很高的要求。同方不仅拥有完善的维修和服务网点，在提供标准服务的基础上，同方还为远教项目制定了专门的服务政策。

同方之所以能够在四川远教市场中取得巨大收获，一方面是由于经过去年中标新疆、内蒙、吉林、重庆、贵州等地区的多个远教项目，积累了丰富的经验，从而能够提供更符合远教用户的产品。另外，对于远教服务独到的认知，使得同方今年在渠道选择、供货、服务等方面更加有效，加上同方长期以来树立的良好口碑，这些都是今年我们获得大单的关键所在。

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