用友软件伊利股份有限公司案例

企业简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司（简称：伊利）是中国乳品行业龙头企业之一，名列国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，1996年在上海证券交易所上市，公司现有资产10亿元， 2000年营业收入近20亿元人民币，主营业务为与奶制品相关的食品加工制造和销售，包括冷冻食品（如：冰淇淋）、奶粉、液态奶制品，现有近万名职工，雪糕冰淇淋连续五年产销量位居全国第一，超高温灭菌奶产销量位居全国第一，同时奶粉产销量位居全国第三位。1999年，被"中证.亚商"评为"最具发展潜力的中国上市公司50强"。伊利产品销往国内大部分省市和自治区，总部设在内蒙古呼和浩特市，下辖三大业务事业部，全国有近百家分支机构和销售办事处，生产厂有近30家，全国大约有仓库近60座，全国所涉及分销代理机构近万家。

总部：集团管理机构，全面把握企业采购、生产、销售的总体业务和调控；

事业部：按不同产品线设立的管理机构，主要对某产品所涉及的生产销售进行管理和调控；

分支机构及代理公司：伊利产品在各地的销售渠道，管控和上报区域销售情况。

伊利分销体系特点：

N 事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心

N 每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家

N 各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓库管理，与事业部形成结算关系

伊利分销应用解决方案：

主要管理与控制点：

→ 业务流动管理

→ 销售指标控制

→ 全国范围的合理库存管理及监控

→ 全国范围的商品保质期管理

→ 分公司应收帐款总量控制

→ 客户信誉度控制

→ 商品负出库控制

→ 商品及商品价格管理

→ 员工业绩考核管理

系统主要功能：

→ 标准销售管理

→ 日配销售管理

→ 仓库管理

→ 应收款管理

→ 客户及客户信用管理

→ 商品及价格管理

→ 计划管理

→ 数据查询与统计报表

→ 系统管理

→ 标准销售管理

→ 日配销售管理

→ 仓库管理

→ 应收款管理

→ 客户及客户信用管理

→ 商品及价格管理

→ 计划管理

→ 数据查询与统计报表

→ 系统管理

已取得的成效--集中管理、实时监控：

→ 集团、事业部领导可以随时了解前一天整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况

→ 各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。

→ 随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制

→ 实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理

→ 大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率

伊利企业管理系统的扩展方向

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